WELCOME TO MANAGEMENT

شخصی مدیریت اقتصاد عکس << WWW.SHAYESTE.NET >>

تکنیک‌های متقاعدسازی

 

تکنیک‌های متقاعدسازی
1 – مدل دانشگاه ییل
2 – مدل احتمال مشروح
این مدل بیان می دارد که از لحاظ ذهنی ما دوگونه پردازش داریم یکی پردازش است که از قسمت مرکزی ذهن عبور می کند و دیگری هم پردازشی است که از قسمت حاشیه ای ذهن عبور می‌کند. وقتی درباره موضوعی صحبت می کنیم اگر اطلاعات ما درمورد آن کم باشد و از قبل کمتر با ذهنمان درگیر بوده است، اطلاعات از قسمت حاشیه ای ذهن عبور می کند. اما اگر روی موضوع بسیار تمرکز کرده و مقدار زیادی از توجه خود را به آن اختصاص دهیم، اطلاعات از قسمت مرکزی عبور می کند. فهمیدن این مفاهیم به ما کمک می کند که در متقاعدسازی، حداکثر موفقیت را کسب کنیم.

موانع موجود بر سر راه متقاعدسازی
ازجمله مهمترین این موارد استفاده از واژه‌هایی است که سبب تضعیف اقناع می شود.
1 – موارد استنکاف: عبارت ازجملات و واژگانی است که ادعایی را بلافاصله بعداز مطرح شدن پس می‌گیرند.
2 – اشکال تعلل: واژه هایی همچون درواقع، به اصطلاح، مثلا، به قول معروف و امثال آنها که به کاربرد نشان عدم اشراف به موضوع را نشان می دهد.
از این رو در بحث روانشناسی اقناع کاربرد مناسب واژگان از عوامل بسیار مهم و کلیدی است.
از دیگر منابع مهم برای تقویت احساس کارآمدی، چگونگی ارزیابی توانایی‌های حسی و فیزیکی فرد ازجانب خودش است. چنانچه ارزیابی مثبت باشد درنهایت منجر به تقویت این حس خواهدشد. در این قسمت از بحث قسمتی از بررسی احساس کارآمدی خویشتن مطرح شد.
1 – اگر در جلسه ای در محل کار کسی با من مخالفت کند.
الف) بلافاصله عقب نشینی می کنم.
ب) موضع خود را روشن‌تر بیان می کنم.
2 – وقتی ایده ای برای یک پروژه دارم.
الف) زمان زیادی می گذرد تا اجرایش را شروع کنم.
ب) بلافاصله اقدام کرده و اجرایش را آغاز می کنم.
3 – اگر رئیس من از من بخواهد کاری را انجام دهم که می دانم اشتباه است.
الف) به هرحال آن کار را انجام داده و با خود می گویم در هرصورت او رئیس است.
ب) خواهان روشن شدن موضوع بوده و نیز موضع خود را با صراحت توضیح می دهم.
4 – وقتی مشکل پیچیده ای رخ می دهد.
الف) به خود می گویم می توانم از پس آن بربیایم.
ب) به خود می گویم نمی توان آن را حل کنم.
5 – وقتی در نزد افراد مقتدر و صاحبان قدرت هستم.
الف) احساس ترس و مرغوبیت به من دست می دهد.
ب) دوست دارم با افراد مهم و صاحب قدرت مصاحبت داشته باشم.
6 – صبح که از خواب بیدار می شوم.
الف) غبراق، سرحال و بانشاط بوده، برای مواجه به مسائل زندگی در طول روز بسیار انگیزه دارم و بر مشکلات فائق می شوم.
ب) احساس خستگی و دمق بودن در من غالب بوده و حوصله ترک رختخواب را ندارم.
7 – در طول یک بحث و مذاکره
الف) تلاش می کنم درهرصورت و به هر قیمتی برنده باشم.
ب) به طرف مقابل گوش کرده و به دنبال نقطه نظرهای مشترک هستم.
8 – وقتی با آدمهای جدید برخورد می کنم.
الف) از خود می پرسم در چه فکری هستند و در پس ذهنشان چه می گذرد (نوعی منفی بافی).
ب) با حسن نیت برخورد کرده و در ذهن به خود می گویم آنها با من صادقند مگر خلافش بر من ثابت شود.
9 – در طول روز
الف) اغلب خودم را به خاطر اعمال و رفتار و یا افکارم سرزنش می کنم.
ب) راجع به ویژگیها و وقایع مثبت آن روز فکر می کنم.
10 – وقتی کسی کاری را به خوبی انجام می دهد.
الف) ناراحت شده و سعی می کنم به هر قیمتی از او انتقاد کرده و ایراد بگیرم.
ب) از ته دلم او را تحسین نموده و صادقانه ستایشش می کنم.
11 – وقتی با گروهی کار می کنم.
الف) همواره سعی دارم کارم را بهتر از دیگر افراد گروه انجام دهم.
ب) با دیگر اعضای گروهی به نحوی موثر همکاری کرده و به همراه هم کار را به نحو احسن انجام دهم.
12 – وقتی کسی از من تعریف می کند.
الف) احساس عجز نسبت به پذیرفتن تعریف در من ایجاد می شود.
ب) عکس العمل مثبت و مناسب از خود نشان داده و به نحوی از تمجیدش تشکر می کنم.
13 – دوست دارم در کنار افرادی قرار بگیرم که
الف) مرا به چالش کشانده و راجع به آنچه انجام می دهم مرا موردسوال قرار می دهند.
ب) مدام از آنچه انجام می دهم تعریف می کنند.
14 – در روابط صمیمی و نزدیک
الف) ترجیح می دهم طرف مقابل علایق شخصی و گزینشی خود را دنبال کند.
ب) ترجیح می دهم طرف مقابل مطابق میل من رفتار کند.
15 – در هنگام بروز یک بحران سعی می کنم
الف) سریع آن را حل نمایم.
ب) کسی را یافته تا به خاطر بوجود آمدن بحران او را سرزنش کنم (به دنبال مقصر گشتن).
16 – بعداز تماشای فیلمی به همراه دوستان
الف) منتظر می مانم تا اول دیگران نظرشان را ابراز کنند.
ب) بلافاصله نظر خود را ابراز می دارم.
17 – وقتی که مرحله تحویل کاری فرا می رسد
الف) احساس سراسیمگی و اضطراب بر من چیره می شود.
ب) مستقیما به سراغ کار رفته و تمام تلاش خود را برای اتمام آن مصروف می دارم.
18 – در مواجهه با موقعیت شغلی موردعلاقه ام
الف) بلافاصله برای تصدی آن اقدام می‌کنم.
ب) به خود می گویم من واجد شرایط نیستم.
19 – وقتی کسی با من ناعادلانه رفتار می‌کند
الف) سعی در اصلاح وضعیت دارم.
ب) بوق برداشته و تمام شهر را درمورد این بی عدالتی پر می کنم_

  
نویسنده : smr shayesteh ; ساعت ۱۱:٤۸ ‎ق.ظ روز ۱۳۸٩/۱٠/٢٥
تگ ها : روانشناسی


پدرآمرزی!

 

پدرآمرزی!

در روزگار گذشته مردی بود که کفن مردگان می دزدید و نان زن و فرزند خویش
می داد و عمری به این کار مشغول بود و همه این سالها، به لعنت خلق
گرفتار!

در بستر مرگ فرزند را صدا کرد که فرزندم، من عمری به این کار مشغول بودم
و سالهاست که به لعنت خلق گرفتارم ، بیا و بعد از من تو کاری کن که
آمرزشی باشد برای پدرت.

پدر مُرد و پسر چندی بعد شغل پدر را دنبال کرد. با این تفاوت که کفن
مردگان را که می دزدید هیچ، با آنها آن می کرد، که ذکرش در اینجا جایز
نیست ! مردم انگشت به دهن جملگی می گفتند که:
خدا پدرش را بیامرزد که فقط کفن می دزدید ، اینکه هم کفن می دزدد وهم .... !


و پسر خوشحال که وصیت پدر را بجای آورده است .

به قول مرحوم عمران صلاحی، حکایت ماست،
در این مرز پر گهر هر که بر مسندی می نشیند خلق الله باید پدر بیامرزی
برای فرد رفته بگویند

  
نویسنده : smr shayesteh ; ساعت ٧:۱٦ ‎ب.ظ روز ۱۳۸٩/۱٠/٢۱


تعریف مشاغل

تعریف مشاغل


 

 

سیاستمدار:کسی است که می تواند به

شما بگوید به جهنم بروید منتها
به نحوی که شما برای این سفر لحظه
 شماری کنید.

 

  مشاور: کسی است که ساعت شما را
 از دستتان باز می کند و بعد به شما
 می گوید ساعت چند است.

 

      حسابدار: کسی است که قیمت هر
 چیز را می داند ولی ارزش هیچ چیز را
نمی داند.

 

      بانکدار: کسی است هنگامی که هوا
 آفتابی است چترش را به شما قرض می
 دهد و درست تا باران شروع می شود
 آن را می خواهد.

 

      اقتصاددان: کسی است که فردا
 خواهد فهمید چرا چیزهایی که دیروز
 پیش
بینی کرده بود امروز اتفاق
 نیفتاد.

 

 

 

      روزنامه نگار: کسی است که %50 از
 وقتش به نگفتن چیزهایی که می داند
 می گذرد و %50 بقیه وقتش به صحبت
 کردن در مورد چیزهایی که نمی داند.

 

      ریاضیدان: مرد کوری است که در
 یک اتاق تاریک بدنبال گربه سیاهی
 می
 گردد که آنجا نیست.

 فیلسوف: کسی است که برای عده ای
که خوابند حرف می زند.

 

  روانشناس: کسی است که از شما
 پول می گیرد تا سوالاتی را بپرسد
 که
 همسرتان مجانی از شما می پرسد.

 

  جامعه شناس: کسی است که وقتی
 ماشین خوشگلی از خیابان رد می شود
 و
 همه مردم به آن نگاه می کنند، او
 به مردم نگاه می کند.

 

 


      برنامه نویس: کسی است که مشکلی
 که از وجودش بی خبر بودید را به
روشی که نمی فهمید حل می کند.

 

 

      مسئول فروش: کسی است که کاری
 ندارد که کار چیست فقط به دنبال
 فروش
 کردن است

      مدیر : کسی است که می خواهد هر
 چه سریعتر کارهای محول شده به
 خودش
 را بین دیگران تقسیم کند و وقتی
 کاری خراب شد به دنبال کسی باشد که
 به

 گردن او بیاندازد.

  
نویسنده : smr shayesteh ; ساعت ٧:۱٢ ‎ب.ظ روز ۱۳۸٩/۱٠/٢۱


تعریف مشاغل

تعریف مشاغل


 

 

سیاستمدار:کسی است که می تواند به

شما بگوید به جهنم بروید منتها
به نحوی که شما برای این سفر لحظه
 شماری کنید.

 

  مشاور: کسی است که ساعت شما را
 از دستتان باز می کند و بعد به شما
 می گوید ساعت چند است.

 

      حسابدار: کسی است که قیمت هر
 چیز را می داند ولی ارزش هیچ چیز را
نمی داند.

 

      بانکدار: کسی است هنگامی که هوا
 آفتابی است چترش را به شما قرض می
 دهد و درست تا باران شروع می شود
 آن را می خواهد.

 

      اقتصاددان: کسی است که فردا
 خواهد فهمید چرا چیزهایی که دیروز
 پیش
بینی کرده بود امروز اتفاق
 نیفتاد.

 

 

 

      روزنامه نگار: کسی است که %50 از
 وقتش به نگفتن چیزهایی که می داند
 می گذرد و %50 بقیه وقتش به صحبت
 کردن در مورد چیزهایی که نمی داند.

 

      ریاضیدان: مرد کوری است که در
 یک اتاق تاریک بدنبال گربه سیاهی
 می
 گردد که آنجا نیست.

 فیلسوف: کسی است که برای عده ای
که خوابند حرف می زند.

 

  روانشناس: کسی است که از شما
 پول می گیرد تا سوالاتی را بپرسد
 که
 همسرتان مجانی از شما می پرسد.

 

  جامعه شناس: کسی است که وقتی
 ماشین خوشگلی از خیابان رد می شود
 و
 همه مردم به آن نگاه می کنند، او
 به مردم نگاه می کند.

 

 


      برنامه نویس: کسی است که مشکلی
 که از وجودش بی خبر بودید را به
روشی که نمی فهمید حل می کند.

 

 

      مسئول فروش: کسی است که کاری
 ندارد که کار چیست فقط به دنبال
 فروش
 کردن است

      مدیر : کسی است که می خواهد هر
 چه سریعتر کارهای محول شده به
 خودش
 را بین دیگران تقسیم کند و وقتی
 کاری خراب شد به دنبال کسی باشد که
 به

 گردن او بیاندازد.

  
نویسنده : smr shayesteh ; ساعت ٧:۱٢ ‎ب.ظ روز ۱۳۸٩/۱٠/٢۱


کتابخانه دیجیتال جهان افتتاح شد.

 

از کسی که کتابخانه دارد و کتاب های زیادی می خواند نترس،
از کسی بترس که تنها یک کتاب دارد
و آن را مقدس می پندارد
...



 

The WORLD DIGITAL LIBRARY

 

 

The WORLD DIGITAL LIBRARY-Very interesting

کتابخانه دیجیتال جهان افتتاح شد.

 علاقمندان از سراسر جهان می توانند به منابع الکترونیکی این کتابخانه از طریق وب سایت آن دسترسی داشته باشند.

این وب‌ سایتدر اداره ی مرکزی یونسکو در پاریس کار خود را آغاز کرد. در این وب ‌سایت کتاب ‌های نادر، نقشه‌ های تاریخی، نسخ خطی، ‌فیلم و عکس از کتابخانه ‌ها و آرشیوهای سراسر جهان ارائه می ‌شود. مراجعه کنندگان به این سایت قادر خواهند بود تا به تمام این موارد به هفت زبان عربی، چینی، انگلیسی، فرانسوی، پرتغالی، روسی و اسپانیائی دسترسی یابند.

32 موسسه از برزیل، بریتانیا، چین، مصر، فرانسه، ژاپن، روسیه، عربستان سعودی، و آمریکا برای اجرای این پروژه به یاری سازمان یونسکو شتافتند.

اجرای این پروژه نخستین بار در سال 2005 به وسیله ی بزرگ ‌ترین کتابخانه ی جهان یعنی کتابخانه ی کنگرس آمریکا به یونسکو پیشنهاد شد. کتابخانه ی الکترونیکی جهانی به آدرس

www.worlddigitallibrary.org

Or

http://www.wdl.org/en/

در دسترس کاربران می باشد.

  شرکت گوگل و بنیاد قطر هر کدام با سه میلیون دلار، بنیاد کارنگی با دو ملیون دلار، دانشگاه علم و تکنولوژی ملک عبدالله با یک میلیون دلار و شرکت مایکروسافت با یک میلیون دلار کمک،‌ از جمله پشتیبانان مالی این طرح هستند. کتابخانه دیجیتال جهان جلوه‌های فرهنگی نقاط گوناگون جهان را به صورت چندزبانه و رایگان در اختیار کاربران قرار می‌دهد .
  
هدف از راه‌اندازی این کتابخانه در چهار محور خلاصه شده است :

 - ارتقای تفهیم و تفاهم میان ملت‌ها و فرهنگ‌ها
  - افزایش ظرفیت 
و تنوع مضامین فرهنگی در اینترنت
  - فراهم ساختن منابع برای آموزگاران، پژوهشگران و مخاطبان عام 
  - ظرفیت‌سازی برای مؤسسه‌های مشارکت‌کننده برای کم کردن خلا دیجیتالی درون و میان کشورها

 برای نمونه چند لینک جالب از این سایت:

http://www.wdl.org/en/item/2679/zoom.html

http://www.wdl.org/en/search/gallery?ql=eng&l=Persian

http://www.wdl.org/en/search/gallery?ql=eng&s=Iran


  
نویسنده : smr shayesteh ; ساعت ٧:٠۸ ‎ب.ظ روز ۱۳۸٩/۱٠/٢۱